Miten jakaja eroaa jakelijasta: kuvaus ja erot

Yksi markkinatalouden päätavoitteista on tuotteiden kestävä myynti. Ilman järjestelmää tällöin tuote ei muutu rahaksi, vaan taas tuotteeksi. Nykyään tärkeä rooli tässä prosessissa kuuluu jälleenmyyjille ja jakelijoille.

Miksi tarvitsen jälleenmyyjää

Jälleenmyyjää voidaan kutsua yritykseksi tai yksilöksi. Hänen liiketoimintansa on tiettyjen valmistajien tuotteiden tukkumyynti myöhempää myyntiä varten. Se myydään yleensä vähittäiskaupassa . Jälleenmyyjät toimivat markkinoilla omalla puolellaan ja vastaavat myynnistä aiheutuvista kustannuksista. He saavat tulonsa tukku- ja vähittäishintojen tai valuuttakurssien erotuksesta, siihen liittyvien palvelujen tarjoamisesta. Toimittajat ovat kiinnostuneita lisäämään jälleenmyyjien myyntiä ja maksimoimaan voittoja.

Samaan aikaan maailman johtavat teknisesti monimutkaisten tuotteiden valmistajat suuntautuvat jälleenmyyjiin pitkän aikavälin yhteistyöhön asiakkaidensa kanssa. Esimerkiksi autoja myyvä jälleenmyyjä kuljettaa asiakkaidensa kanssa ajoneuvojen koko käyttöiän. Tämä tarkoittaa täyden valikoiman palveluiden tarjoamista laitteiden kunnossapidossa. Tällaista lähestymistapaa edistävät erityisesti kehitetyt ohjelmat.

Jälleenmyyjät voivat vaihdella myytyjen tavaroiden tai niiden tuotemerkkien mukaan alueittain. Alueellinen jälleenmyyjä on täysin vastuussa hänelle toimitettujen tavaroiden jakamisesta tietyllä alueella. Alue voi tarkoittaa tiettyä aluetta, aluetta tai tiettyä vyöhykettä, johon voi kuulua useita alueellisia-hallinnollisia yksiköitä. Samalla valmistajan asettamat tavoitteet ja työmenetelmät, eettiset periaatteet pysyvät ennallaan.

Jälleenmyyjä tekee jälleenmyyjän kanssa sopimuksen toimittajan kanssa, jossa hän voi toteuttaa velvoitteensa:

  • Toimi vain ostajien etujen mukaisesti ja varmistaa heidän pyyntönsä.
  • Järjestä jälleenmyyjä- tai myyntiverkosto.
  • Tarjota henkilöstön koulutusta.
  • Tarjoa asiakkaille houkuttelevat myyntiehdot.
  • Ilmoita ostajille tarjottujen tuotteiden hinnat, palvelun ominaisuudet jne.
  • Älä käytä hinnankorjauksia ja älä käytä vääristynyttä tietoa asiakkaiden kanssa.
Useimmilla jälleenmyyjillä pitäisi olla luettelo erityisistä tuotteista, joita ne myyvät merkkien ja merkkien perusteella. Ostajalla on yleensä oikeus valita tarvitsemansa tuote tällaisesta luettelosta ja ostaa sen välittömästi. Tarvittavan tuotteen puuttuessa jälleenmyyjällä on velvollisuus järjestää hänelle pyyntö tietystä mallista ja ilmoittaa siitä, kun tuote toimitetaan. Tärkeä osa jälleenmyyjää on valmistaa tuotteita myyntiin ja tarkistaa ne.

Käytön aikana on järjestetty takuupalvelu . Tätä varten jälleenmyyjällä on oltava asianmukainen materiaali- ja tekninen perusta, oma varasto merkkituotteiden varaosista ja materiaaleista.

Miten jakelija toimii

Jälleenmyyjä on välittäjäyritys, joka ostaa tavaroita irtotavarana valmistajilta myöhempää myyntiä varten. Ne voivat olla myös yksittäisiä yrittäjiä. Jälleenmyyjän päätehtävä on suuren valmistusyhtiön virallinen esittely ja sen tuotteiden jakelu tukkukauppiaiden ja jälleenmyyjien kesken. Tuotteet toteutuvat suurille vähittäiskauppaketjuille, alueellisille jälleenmyyjille tai vähittäiskaupalle. Toimi omalla kustannuksellaan. He voivat myydä tavaroita omasta puolestaan ​​tai valmistajan puolesta. Kumppanisi voivat tarjota markkinointitukea, asennus- ja käyttöönottopalveluja, apua henkilöstön koulutuksessa.

Jälleenmyyjällä on usein kehittynyt rakenne ja työntekijät aktiiviseen myyntiin, kokemus markkinoinnista eri kanavien kautta. Yleensä omistaa tavararyhmän yksinomaisen edustajan oikeudet sille osoitetulla alueella. Muilta välittäjiltä se erottuu yksinoikeudella tarjota tietyn yrityksen valmistamia tuotteita valmistajan hinnalla. Tarjoamalla alennuksen jakelijalle hänen tulonsa muodostuu. Valmistaja valitsee yleensä huolellisesti välittäjänsä tietyllä alueella. Arvioi sen myynnin määrää, tavaroiden jakelua koskevan työn tasoa

Tätä analysoidaan perusteellisesti:

  • Aktiivisten myyntirakenteiden saatavuus ja tehokkuus.
  • Jakelijan vakavaraisuus.
  • Kyky tarjota täyden palvelun asianomaiselle alueelle.
  • Henkilöstön valmiudet suunnitella ja toteuttaa sovittuja säännöllisiä ostosuunnitelmia.
  • Valmistajan taloudellisia etuja edustavan henkilöstön taso.

Jotta jälleenmyyjä saa tavarat lopullisesta ostajalta, se käyttää erilaisia ​​järjestelmiä. Eräässä suoritusmuodossa hän myy sen jälleenmyyjälle, joka myy sen suurille vähittäiskauppaketjuille, jotka toimivat suoraan asiakkaiden kanssa. Yksinkertaisempi tapa on myydä irtotavarana vähittäismyyjille, jotka myyvät sen myymälöissään. Joissakin luokissa, kuten autoissa, jakelija jakaa tavarat suoraan loppukäyttäjälle.

Onnistuneen työn kannalta on välttämätöntä järjestää valmistajalta ostettujen tuotteiden ammattimainen myynninedistäminen ja laajentaa sen toteuttamisverkostoa. Siksi jakelijan on valittava luotettavat jälleenmyyjät ja jälleenmyyjät analysoimaan myynninäkymiä. Tällä perusteella sovitaan hänen ostamiensa tavaroiden määrästä. Valmistajan kanssa tehdyssä sopimuksessa täsmennetään menettely, jolla tuotteiden erä ostetaan valmistajan määrittelemällä hinnalla tai alennuksella. Tavaroiden myynnistä saatavat tulot siirretään valmistajalle, joka maksaa jälleenmyyjälle palkkion.

Miten ne eroavat toisistaan

Molemmat tavaroiden myynnin osallistujat harjoittavat samaa toimintaa. Jälleenmyyjän ja jakelijan välillä on kuitenkin huomattava ero.

  1. Jälleenmyyjä ostaa tavaroita jälleenmyyjältä, joka ostaa ne suoraan irtotavarana valmistajalta.
  2. Jälleenmyyjä ostaa tavaroita irtotavarana ja myy sen vähittäiskaupassa. Jakelija ostaa ja myy sen irtotavarana.
  3. Jälleenmyyjä toimii suoraan loppuasiakkaiden kanssa ja ilmoittaa jakelijalle nopeasti reaktiosta tuotteeseen. Jälleenmyyjän tehtävänä on järjestää ja varmistaa jakeluverkoston toiminta, joka sisältää jälleenmyyjät.
  4. Jälleenmyyjä voi vapaasti käsitellä ostettua tuotetta, jonka myyntihinta hän voi asettaa itselleen. Jakelija toimii valmistajan asettamien tiukkojen sääntöjen mukaisesti.
  5. Jälleenmyyjän päätavoitteena on myydä tuote kuluttajalle. Jakelijan päätavoitteena on luoda hyvin toimiva jakeluverkosto tuotteelle ja edistää sen brändiä.

Suositeltava

Mikä on parempi kuin "Terzhinan" tai "Neo-penotran" ja miten ne eroavat toisistaan?
2019
Mikä auto on parempi kuin Skoda Fabia tai Renault Sandero?
2019
Botox tai Precisionx - mikä lääke on parempi?
2019